Tipologia
Pós-Graduação (ECTS)
Calendário
Janeiro a junho | 6 meses
Horário
Sex 18:30h- 22:30h | Sáb 09h-13h
Língua
Português
Regime
Híbrido
Coordenadores
Investimento
4.990€
1ª fase de candidaturas| 15% de desconto
4.241,50€
Área de formação
Gestão
Promove a articulação entre a gestão e a área comercial, através de metodologias ativas de aprendizagem e de abordagens de cariz pluridisciplinar, próprias das dimensões hard e soft da gestão comercial.
Conta com um corpo docente constituído por reputados profissionais em Direção Comercial no país, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
Contempla a elaboração de um projeto em Sales Management, como corolário lógico do modelo de formação, no qual se aplicam os conhecimentos apreendidos a uma situação real de elevado impacto estratégico.
Discussão, partilha e aprendizagem com outros participantes e docentes. Contempla ainda acesso a rede alumni exclusiva.
Aprofunda os temas principais para a direção de equipas comerciais, como Key Account Management e negociação de grandes contas, Hybrid Selling, Insight Selling e Challenger Sale.
Promove a articulação entre a gestão e a área comercial, através de metodologias ativas de aprendizagem e de abordagens de cariz pluridisciplinar, próprias das dimensões hard e soft da gestão comercial.
Conta com um corpo docente constituído por reputados profissionais em Direção Comercial no país, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
Contempla a elaboração de um projeto em Sales Management, como corolário lógico do modelo de formação, no qual se aplicam os conhecimentos apreendidos a uma situação real de elevado impacto estratégico.
Discussão, partilha e aprendizagem com outros participantes e docentes. Contempla ainda acesso a rede alumni exclusiva.
Aprofunda os temas principais para a direção de equipas comerciais, como Key Account Management e negociação de grandes contas, Hybrid Selling, Insight Selling e Challenger Sale.
Promove a articulação entre a gestão e a área comercial, através de metodologias ativas de aprendizagem e de abordagens de cariz pluridisciplinar, próprias das dimensões hard e soft da gestão comercial.
Conta com um corpo docente constituído por reputados profissionais em Direção Comercial no país, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
Contempla a elaboração de um projeto em Sales Management, como corolário lógico do modelo de formação, no qual se aplicam os conhecimentos apreendidos a uma situação real de elevado impacto estratégico.
Discussão, partilha e aprendizagem com outros participantes e docentes. Contempla ainda acesso a rede alumni exclusiva.
Interessado em saber mais informações?
Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar os seus conhecimentos Profissionais.
Quadros Superiores da área do marketing, trade marketing e vendas.
Diretores e gestores comerciais ou de vendas e key account managers.
Condições
especiais_
Alumni ISCTE Executive Education e ISCTE-IUL: - 5%
Sócio Club Alumni: -5%
Pronto pagamento: -5%
Propina_
O investimento no programa é de 4.990€
Este valor inclui:
Linhas de financiamento_
A Caixa Geral de Depósitos e o Millenniumbcp, dois dos fundadores do ISCTE Executive Education, disponibilizam condições especiais para o financiamento de participantes e alumni.
Consulte as condições de crédito em:
Os candidatos selecionados que no ato de inscrição não tenham ainda obtido a confirmação do seu financiamento bancário poderão completar a sua inscrição mediante a apresentação de uma declaração do pedido de empréstimo.
Calendário
de pagamentos_
Taxa de Candidatura - 100€
Taxa de Inscrição - 325 €
| Pagamento de Propina | Data | Percentagem |
| 1ª Prestação | No ato de inscrição | 25% |
| 2ª Prestação | Até 28 de fevereiro de 2025 | 15% |
| 3ª Prestação | Até 30 de março de 2025 | 15% |
| 4ª Prestação | Até 30 de abril de 2025 | 15% |
| 5ª Prestação | Até 30 de maio de 2025 | 15% |
| 6ª Prestação | Até 29 de junho de 2025 | 15% |
(*) Desconto máximo acumulado de 20%, incluindo condições especiais, a refletir na(s) última(s) prestação(ões).
Informamos ainda que aceitamos pagamentos em formato cheque-educação.
Apesar do período pandémico, a qualidade de ensino manteve-se, muito devido ao excelso grupo de docentes que esta PG reúne, que lecionaram um programa bastante abrangente no que concerne às áreas de conhecimento. Sem dúvida uma experiência enriquecedora a todos os níveis.
O que me levou a ingressar na Pós-Graduação em Direção Comercial foi atualizar os meus conhecimentos académicos numa instituição de referência, com um programa curricular o mais adaptado possível ao meu percurso profissional e que não se estendesse demasiado no tempo. O que encontrei foi uma equipa de docentes extremamente competente, conteúdos atuais, um ambiente de partilha e entreajuda fantástico entre colegas e uma cronologia que, embora exigente, se mostra equilibrada tendo em conta a duração do curso. Tive a oportunidade de encontrar aplicação prática na minha atividade profissional e saio daqui seguramente mais preparado para lidar com os desafios de uma direção comercial.
Porque é que eu escolhi este programa? Acima de tudo por ser totalmente dedicado às vendas, pretendo reforçar as minhas competências de liderança, ter um drive comercial ainda mais orientado na capacidade de fazer acontecer e sem dúvida que este programa me oferecia aquilo que pretendo. E o Iscte Executive Education permite essa proximidade, acima de tudo na união da parte académica com o mundo empresarial. Destaco aqui, claramente, todo o corpo docente, o staff, que é muito bom, são próximos, permitem-nos aprendizagens únicas. O maior impacto que tem na minha vida profissional é, acima de tudo, a aplicabilidade prática dos conceitos e muitos trabalhos efetuados que ajudam a replicar na minha equipa, na empresa. Entrei aqui e conheci pessoas, criámos grupos, mas acima de tudo saio com amigos e um conceito de equipa muito, muito reforçado.
No intuito de melhorar a performance da área comercial, procurei uma pós-graduação que oferecesse um programa alinhado com as novas exigências das empresas, dos clientes e direcionado para as vendas complexas.
A pós-graduação em Direção Comercial além de dar resposta à minha procura, proporcionou-me uma visão ampla da área comercial em termos de gestão estratégica, tática e operacional. O programa alinha muito bem a parte teórica/prática e cria uma simbiose perfeita entre as diversas disciplinas de direção comercial, marketing, finanças, estratégia, negociação, projetos, entre outras.
A excelência dos docentes, a constante partilha de conhecimento, o networking e o forte trabalho em equipa fazem desta pós-graduação uma top performance em Direção Comercial.
A motivação para a frequência da Pós-Graduação em Direção Comercial surgiu da necessidade de aprofundar conhecimentos e desenvolver competências na área da Gestão Comercial.
A escolha do ISCTE Executive Education prendeu-se com o fato de ser uma instituição com elevado prestigio nacional e internacional.
A competência dos docentes, coadunado com um programa multidisciplinar adaptado à realidade do mercado, contribuiu para o meu incremento pessoal e profissional, munindo-me de ferramentas e métodos de trabalho inovadores. Facilitou o desenvolvimento de uma rede networking muito profícua.
Depois de vários anos de experiência em vendas e gestão de equipas de vendas, procurei na pós-graduação em Direção Comercial uma formalização do conhecimento e uma sistematização de metodologias e processos, em vendas e marketing, que me permitisse passar para um nível superior na gestão das minhas equipas e dos nossos negócios. Foi sem dúvida uma experiência que me permitiu acelerar a abrangência, a qualidade e a assertividade do meu trabalho em termos estratégicos e de execução, nos negócios e na gestão de recursos humanos, o que teve um impacto significativo na evolução da minha carreira depois da conclusão do programa. Sinto que o fiz no momento certo de maturidade, pessoal e profissional, para maximizar o meu desenvolvimento e a evolução do meu percurso profissional.
A Pós-graduação em Direção Comercial tem um programa exigente onde são abordadas várias áreas do conhecimento. Nos trabalhos de grupo, somos convidados a refletir sobre diversos temas e a desenvolver um lado prático de prototipagem rápida que me agradou: ideia, debate, colocação no papel e apresentação. Ainda de salutar, a proximidade entre docente e participante. A reflexão que resulta da união entre duas realidades - a prática do dia-a-dia de quem trabalha na área de vendas com as novas ideias, métodos, conhecimento e abordagens que o programa do ISCTE Executive Education proporcionou - é tremendamente enriquecedora. Faz-me sentir mais seguro naquilo que já estava a fazer bem, alerta-me para o que tenho de melhorar, facultando-me ferramentas para o fazer. No processo, o networking e a aprendizagem com os colegas é também muito recompensador.
Apesar do período pandémico, a qualidade de ensino manteve-se, muito devido ao excelso grupo de docentes que esta PG reúne, que lecionaram um programa bastante abrangente no que concerne às áreas de conhecimento. Sem dúvida uma experiência enriquecedora a todos os níveis.
O que me levou a ingressar na Pós-Graduação em Direção Comercial foi atualizar os meus conhecimentos académicos numa instituição de referência, com um programa curricular o mais adaptado possível ao meu percurso profissional e que não se estendesse demasiado no tempo. O que encontrei foi uma equipa de docentes extremamente competente, conteúdos atuais, um ambiente de partilha e entreajuda fantástico entre colegas e uma cronologia que, embora exigente, se mostra equilibrada tendo em conta a duração do curso. Tive a oportunidade de encontrar aplicação prática na minha atividade profissional e saio daqui seguramente mais preparado para lidar com os desafios de uma direção comercial.
Porque é que eu escolhi este programa? Acima de tudo por ser totalmente dedicado às vendas, pretendo reforçar as minhas competências de liderança, ter um drive comercial ainda mais orientado na capacidade de fazer acontecer e sem dúvida que este programa me oferecia aquilo que pretendo. E o Iscte Executive Education permite essa proximidade, acima de tudo na união da parte académica com o mundo empresarial. Destaco aqui, claramente, todo o corpo docente, o staff, que é muito bom, são próximos, permitem-nos aprendizagens únicas. O maior impacto que tem na minha vida profissional é, acima de tudo, a aplicabilidade prática dos conceitos e muitos trabalhos efetuados que ajudam a replicar na minha equipa, na empresa. Entrei aqui e conheci pessoas, criámos grupos, mas acima de tudo saio com amigos e um conceito de equipa muito, muito reforçado.
No intuito de melhorar a performance da área comercial, procurei uma pós-graduação que oferecesse um programa alinhado com as novas exigências das empresas, dos clientes e direcionado para as vendas complexas.
A pós-graduação em Direção Comercial além de dar resposta à minha procura, proporcionou-me uma visão ampla da área comercial em termos de gestão estratégica, tática e operacional. O programa alinha muito bem a parte teórica/prática e cria uma simbiose perfeita entre as diversas disciplinas de direção comercial, marketing, finanças, estratégia, negociação, projetos, entre outras.
A excelência dos docentes, a constante partilha de conhecimento, o networking e o forte trabalho em equipa fazem desta pós-graduação uma top performance em Direção Comercial.
A motivação para a frequência da Pós-Graduação em Direção Comercial surgiu da necessidade de aprofundar conhecimentos e desenvolver competências na área da Gestão Comercial.
A escolha do ISCTE Executive Education prendeu-se com o fato de ser uma instituição com elevado prestigio nacional e internacional.
A competência dos docentes, coadunado com um programa multidisciplinar adaptado à realidade do mercado, contribuiu para o meu incremento pessoal e profissional, munindo-me de ferramentas e métodos de trabalho inovadores. Facilitou o desenvolvimento de uma rede networking muito profícua.
Depois de vários anos de experiência em vendas e gestão de equipas de vendas, procurei na pós-graduação em Direção Comercial uma formalização do conhecimento e uma sistematização de metodologias e processos, em vendas e marketing, que me permitisse passar para um nível superior na gestão das minhas equipas e dos nossos negócios. Foi sem dúvida uma experiência que me permitiu acelerar a abrangência, a qualidade e a assertividade do meu trabalho em termos estratégicos e de execução, nos negócios e na gestão de recursos humanos, o que teve um impacto significativo na evolução da minha carreira depois da conclusão do programa. Sinto que o fiz no momento certo de maturidade, pessoal e profissional, para maximizar o meu desenvolvimento e a evolução do meu percurso profissional.
A Pós-graduação em Direção Comercial tem um programa exigente onde são abordadas várias áreas do conhecimento. Nos trabalhos de grupo, somos convidados a refletir sobre diversos temas e a desenvolver um lado prático de prototipagem rápida que me agradou: ideia, debate, colocação no papel e apresentação. Ainda de salutar, a proximidade entre docente e participante. A reflexão que resulta da união entre duas realidades - a prática do dia-a-dia de quem trabalha na área de vendas com as novas ideias, métodos, conhecimento e abordagens que o programa do ISCTE Executive Education proporcionou - é tremendamente enriquecedora. Faz-me sentir mais seguro naquilo que já estava a fazer bem, alerta-me para o que tenho de melhorar, facultando-me ferramentas para o fazer. No processo, o networking e a aprendizagem com os colegas é também muito recompensador.
Apesar do período pandémico, a qualidade de ensino manteve-se, muito devido ao excelso grupo de docentes que esta PG reúne, que lecionaram um programa bastante abrangente no que concerne às áreas de conhecimento. Sem dúvida uma experiência enriquecedora a todos os níveis.
