A investigação na área da indústria farmacêutica está em constante evolução, mas necessita de informação específica capaz de orientá-la no desenvolvimento de novos produtos a lançar no mercado. Esta informação garantirá o estabelecimento de estratégias mais eficazes, no combate às novas e antigas doenças, e contribuirá para cativar assim um maior número de potenciais clientes. A SIDA é uma doença provocada pelo Vírus da Imunodeficiência Humana (VIH) e constitui um importante problema de saúde pública. Vários esforços têm sido desenvolvidos pela comunidade científica e pela indústria farmacêutica no sentido da disponibilização de terapêuticas mais eficazes no combate a esta doença. Acreditando que o conhecimento do mercado é um dos grandes desafios que enfrentam as organizações para obtenção de sucesso no lançamento de qualquer produto, é objetivo deste documento levantar pistas de compreensão sobre quais os atributos considerados determinantes nos fármacos para tratamento do doente VIH, com vista ao lançamento, no futuro, de um fármaco diferenciado relativamente aos já existentes. Para a consecução deste objetivo geral, definiu-se um estudo descritivo simples, com recurso ao método qualitativo, quer por via da recolha de bibliografia fidedigna, como também, pela realização de entrevistas. Os resultados sugerem um grupo de atributos relevante no lançamento de um fármaco mas, no entanto, verifica-se também que é condição sine qua non, que os novos fármacos a serem lançados sejam capazes de ter um menor impacto na qualidade de vida do doente, uma vez que a cura para a doença parece ainda estar a anos de distância.