PT
O mercado da iluminação enfrenta atualmente uma profunda alteração motivada pelo
desenvolvimento das características dos LEDs. Esta nova fonte de luz traz ao mercado
novos progressos, adaptações e desafios.
Todos os players presentes no mercado da iluminação estão a renovar o seu portfólio
para incluir esta nova fonte de luz. Contudo, enquanto não se dá esta renovação,
continua-se a comercializar luminárias de emergência com lâmpadas fluorescentes.
Nesta coexistência reside o principal desafio da atualidade em termos de previsão de
vendas.
A ETAP, empresa belga de iluminação presente em Portugal desde 1999 com a
designação ETAP.Schréder, comercializa entre outros aparelhos de iluminação,
luminárias de emergência LED sobre as quais incidirá o presente estudo.
Com o exposto adiante, será possível constatar como a ferramenta da previsão de
vendas será um contributo essencial para a gestão comercial face à introdução de uma
componente tecnológica num mercado muito competitivo. Assiste-se então a um
momento de phase in - phase out: com as vendas da gama LED a ganhar mercado
perante a gama com lâmpadas fluorescentes, o que torna a previsão de vendas fulcral
para o sucesso do negócio.
Através da análise das vendas da gama de emergência LED da ETAP, entre os anos
2008 e 2012, será avaliado qual o melhor método de previsão para essa gama, tendo por
base os resultados da estimação no software EViews. Com a aplicação do modelo mais
adequado, será possível prever a quantidade de stock necessária para satisfazer, em
tempo adequado, as encomendas dos clientes da empresa.
EN
The lighting market is undergoing a profound change through the development of the
LED products. This new light source, the LED, brings a number of new developments,
challenges and adjustments.
All players present in the lighting market are renewing their portfolio in order to include
this new light source. However, while renovation happens, fluorescent luminaires are
still being sold. In this coexistence lies the current main challenge in terms of sales
forecast.
The Belgian lighting company ETAP, present in Portugal since 1999 with the name
ETAP.Schréder, sells within its wide range of luminaries, LED emergency luminaries
which will be the focus of this study.
With all stated bellow, it will be shown how the sales forecast tool is an essential
contribution to the commercial management given the introduction of a technological
component in a very competitive market. In a moment of phase in - phase out: with
LED range sales gaining market when comparing with fluorescent lamps range, sales
forecast becomes even more central to business success.
By analyzing ETAP LED emergency range sales between 2008 and 2012, it will be
evaluated which sales forecast method is the most appropriate, based on estimation
results from EViews Software. Using the most appropriate model it will be possible to
forecast the amount of required stock to satisfy, in a timely manner, the company
customer’s orders.
