Este livro procura cruzar o melhor de dois mundos: as lições da experiência aprendidas pelos negociadores e os resultados da investigação científica sobre a negociação, que floresceu nos últimos 30 anos e tem vindo a fornecer fundamentos sólidos para a prática quotidiana. Por isso, em todos os capítulos existem múltiplas sugestões de aplicação baseadas na investigação atual. Foca-se sobretudo nas organizações, mas muitos dos procedimentos recomendados podem aplicar-se noutros domínios.

O livro está exposto no 1º piso da Biblioteca para consulta durante o mês de dezembro, acompanhado de  uma Brochura com informação biográfica e bibliográfica dos autores.