Título
A variedade é o tempero da vida: A influência de formas simples na procura de variedade
Autor
Sodré, Maria João
Resumo
pt
O nosso estudo visa testar o impacto da activação temporária e não-intencional de
representações mentais pelo contexto (i.e., primação) no comportamento avaliativo e de
escolha do consumidor. Especificamente, pretendemos testar se a exposição subtil a
conjuntos homogéneos ou heterogéneos de formas visuais simples (e.g., ♣ ♠ ♥ ♦),
influenciam a “procura de variedade” na escolha de um produto. Esperávamos replicar o
efeito verificado por Maimaran e Wheeler (2008) masde um de um modo mais natural
onde os estímulos relevantes estão meramente presentes no contexto em vez dos
participantes serem instruídos a processá-los activamente. No entanto, não verificámos
influência das matrizes na indução de “procura de variedade”, visto que os participantes,
quer primados com matrizes de formas variadas, querhomogéneas, optaram sempre por
variedade na sua escolha subsequente. Adicionalmente, aquando da exposição a
conjuntos que integravam Copas, testámos se a valência afectiva do estímulo determina
os julgamentos de um produto novo. Verificámos que de facto, as matrizes compostas
por Copas, quando processadas passivamente, influenciam a avaliação mais positiva de
um novo produto. Verificou-se também uma tendência para este efeito ser mais saliente
nas matrizes homogéneas. Estes estudos tomados conjuntamente, são importantes para a
compreensão de aspectos inconscientes no comportamento do consumidor, quer a nível
da aparente relevância do primo em si, quer pela influência de outros factores não
controlados do contexto, presentes numa situação real de consumo. Concluímos que as
matrizes de formas geométricas simples, só conseguem influenciar a escolha
subsequente do consumidor, sob condições específicas.
en
Our study aims to test the impact of temporaryactivation and non-intentional mental
representations by context (i.e., priming) in evaluative behavior and consumer
choice. Specifically, we intend to test whether exposure to subtle homogeneous or
heterogeneous sets of simple visual forms (e.g., ♣ ♠ ♥ ♦), can influence “variety
seeking” in product choice. We expected to replicate the effect observed by Maimaran
and Wheeler (2008) when the exposure to this arraysis only accidental (i.e., when there
are no explicit instructions to process them in anyway). However, we found no
influence of the arrays in variety seeking behaviour once all participants chose variety
in their subsequent choice whether they where exposed to variety arrays or to
homogeneity arrays. Additionally, we tested whetherthe affective valence of the
stimulus determines the trials of a new product (i.e., exposure to sets that have
Hearts). We found that heart shape arrays, do influence the evaluation of a new product
(as more positive), when passively processed. Therewas also a tendency for this effect
to be more prominent when exposed to homogeneous arrays. These studies taken
together are important to understand the unconscious aspects of consumer behavior,
factors such as apparent relevance of the prime itself or the influence of other stimuli
present in a real consumption context that are not controlled, which can also affect the
priming effects. We conclude that the simple geometric shapes arrays can only
influence the subsequent choice of the consumer, under specific conditions.