Este trabalho está constituído de um caso de aplicação da Teoria dos Jogos aos parceiros de negócios. Analisa a parceirização considerada como um elemento que tem consequências no processo de crescimento sustentável das empresas no setor de TI - Tecnologia da Informação no Brasil. Estabeleceu-se como hipótese que o uso de estratégias relacionadas à parceirização contribui para o crescimento sustentável das empresas de TI no Brasil, um país geograficamente extenso e com muitos recursos. A tese está estruturada em quatro partes. A primeira parte contém a fundamentação teórica que explicita os conceitos de crescimento, sustentabilidade e parceirização. A segunda parte apresenta o Setor de Tecnologia da Informação no Brasil, no mundo e as normas do setor que disciplinam o relacionamento entre as entre as empresas de TI. Na terceira parte, faz-se também uma análise e fundamentação teórica da Teoria dos Jogos, Desenho do Mecanismo e cooperação, tendo como base diversos teóricos das áreas. A quarta parte está constituída dos seguintes tópicos: metodologia, análise e interpretação dos dados, e apresentação dos resultados alcançados. O tópico conclusão apresenta a aplicação do modelo adotado aos parceiros de negócios. Os resultados mostram que a parceirização entre as empresas de TI com perfis complementares tem efeitos vantajosos e contribuem para o crescimento sustentável das mesmas, e consequentemente do setor de tecnologia no Brasil.

This work is composed of a case of application of game theory to business partners. The partnership is analyzed as a factor that interferes in the sustainable growth of the companies in the Information Technology sector in Brazil. The hypothesis that the adoption of strategies involving partnership contributes to the sustainable growth of IT companies in Brazil is considered. The thesis is composed of four main parts. In the first part, the theoretical foundation that focuses on the concepts of growth, sustainability and partnership is presented. In the second part, the sector of Information Technology in Brazil and worldwide is characterized and industry regulations and relationships between IT companies in a broad and integrated perspective are studied as well. In the third part, also makes a theoretical analysis of game theory, mechanism design and cooperation is also made. Given the breadth and diversity of the topic of research, numerous theorists were studied. In the fourth part, the methodology was delineated, the analysis and the interpretation of data was made and the results were presented. Completed the investigative activities, were presented conclusions by applying the model to business partners. The results showed that partnership between IT companies with complementary profile has advantageous effects and contribute for their sustainable growth and consequently for the technology sector improvement in Brazil.