Título
Luxury fashion clothes and accessories: the role of envy on desire to purchase
Autor
Costa, Adriana Carpinteiro de Oliveira e
Resumo
pt
A consequência emocional mais predominante e forte depois de uma comparação social
é a inveja. Por um lado, a inveja é uma poderosa motivação que pode desencadear em
comportamentos socialmente prejudiciais, por outro lado, pode ser a força
impulsionadora do auto-melhoramento. É difícil mudar o aspecto físico e a personalidade,
no entanto é relativamente fácil mudar o consumo, especialmente num mundo de escolhas
ilimitadas.
A seguinte dissertação procura compreender e delimitar em que medida o sentimento de
inveja influencia o desejo de compra de roupas e acessórios de marcas de luxo como
Gucci, Chanel e Christian Dior. O tema da inveja tem sido pesquisado com alguma
frequência no domínio da Psicologia, no entanto foram poucos os estudos que exploraram
o sentimento da inveja como motor de desejo de compra. Deste modo, foi criado um
modelo conceptual que testou o impacto da inveja noutras emoções como Admiração,
Afiliação, e "Moral Disengagement" (propensão para comportamentos destrutivos), que
posteriormente levariam a um desejo de compra. Este modelo também testou o efeito da
auto-estima como moderadora das relações presentes neste. Após obtidos os dados
quantitativos, o modelo e as correspondentes hipóteses foram testados através da
ferramenta "parcial least squares".
Os resultados revelaram que tanto a Admiração, como a Afiliação e o "Moral
desingagement" desempenham um papel importante como influenciadores do desejo de
compra. Além disso, observou-se que a inveja positiva tem um impacto mais significativo
no desejo de consumo do que a inveja maliciosa.
en
The strongest and most prevalent emotional consequence of perceiving superior
competitors is envy. On one hand, envy is a powerful motivator that may cause socially
harmful behavior, on the other hand, it may also increase the desire to move upward. It is
difficult to change physique, or personality, but it is relatively easy to change
consumption, especially in a world of unlimited choices.
The following dissertation seeks to comprehend and delimit to what extent the feeling of
Envy has an impact on the desire to purchase luxury fashion clothes and accessories from
luxury brands such as Gucci, Chanel and Christian Dior. There has been considerable
research into the phenomenon of envy in the Psychology field, but relatively few studies
have explored this feeling as a driver to desire to buy. It was created a conceptual model
that test the relationship between envy and other emotions such as Admiration, Affiliation
and Moral Disengagement that drive consumption desire. Moreover, the paper focuses on
the effect of Self-Esteem as moderator of the proposed relationships in the model. After
collecting quantitative data, the conceptual model and the corresponding hypothesis, have
been tested with a partial least squares modelling approach.
The results revealed that Admiration, Affiliation and Moral Disengagement play an
important role as influencers of Desire to Buy. Furthermore, it could be seen that Benign
Envy has indeed a more significant impact on consumption desire when compared with
Malicious Envy.