Este trabalho está focado nas variáveis que influenciam os resultados das fusões e aquisições, com ênfase naquelas que podem ser moldadas e melhoradas; como as empresas que desejam realizar fusões ou aquisições podem aprender com os erros do passado, adoptar melhores estratégias e tomar decisões decisões mais ponderadas para melhorar os resultados das suas fusões e aquisições. Através do sucesso destes negócios, um maior desenvolvimento económico pode ser atingido; as fusões e aquisições podem agir como poderosos movimentos estratégicos que reabilitam sectores inteiros. A revisão de literatura está focada na importância do encaixe e complementaridade estratégica; cultura; comunicação; rapidez de integração e gestão de recursos humanos. As questões de pesquisa estão focadas em como melhorar as estimativas de sinergias; a importância da cultura; como abordar e melhorar a avaliação cultural; como extrair valor em negócios entre empresas com incompatibilidades culturais; a viabilidade de adoptar um processo menos standardizado que tenta procurar e extrair mais e mais profundas fontes de valor e como preparar as empresas para realizarem fusões e aquisições com especial ênfase em negócios transformacionais.

This work is focused on the variables that influence the outcomes of mergers and acquisitions, with emphasis on the ones that can be molded and improved. How companies desiring to perform mergers or acquisitions can learn from past mistakes, adopt better strategies and make wiser decisions to enhance the outcomes of their mergers and acquisitions. By improving the success of such deals, greater economic development can be achieved; mergers and acquisitions can act as powerful strategic movements that rehabilitate entire sectors. The literature review is focused on the importance of strategic fit and complementarity; culture; communication; speed of integration and human resources management. The research questions were focused on how to improve synergy estimations; the importance of culture, how to address it and improve cultural evaluation; how to extract the value of deals between companies with cultural incompatibilities; the viability of adopting a less standardized approach that tries to seek more and deeper synergetic sources of value and how to prepare companies for the realization of mergers and acquisitions with special prominence on transformational deals.